轉轉幫羅永浩還錢?

  • A+
所屬分類:娛樂
摘 要

作者丨君平出品丨鰲頭財經(theSankei)

作者丨君平

出品丨鰲頭財經(theSankei)

賣藝還債的羅永浩操起了「老本行」。

轉轉幫羅永浩還錢?

10月14日,羅永浩以一場主題為「IAM BACK」的秋季舊機發布會宣布「回歸」手機行業。實際上,此次發布會只是老羅幫助二手交易平臺轉轉站臺的一場營銷活動,發布會上,老羅成為了轉轉的品牌推廣大使。

此次發布會並沒有以往的盛況,通過剪輯以往觀眾反應的做法也顯得有些辛酸,對於轉轉而言,通過消費老羅實現了營銷層面的勝利,而對於老羅而言,這只不過是還債路上掙得又一份「快錢」。

轉轉幫羅永浩還錢?

7分多鐘的發布會結束後,老羅佝僂著後背下臺,如同轉轉一樣,二者都沒有實現華麗的轉身。

老羅與轉轉同病相憐

老羅和轉轉在某種程度上同病相憐。

轉轉幫羅永浩還錢?

在老羅的創業生涯中涉足過多個行業,但巧合的是每當老羅涉足一個新行業,該行業總會遭遇危機,空氣淨化器是如此,電子煙也是如此。

轉轉也一樣,在屢次的轉型中始終未找到發力的方向,這一次聯合老羅加碼二手手機業務,也被外界視為轉轉將由全品類業務轉向重點發展二手手機這一垂直領域。

天眼查數據顯示,轉轉為58集團旗下的個人閒置交易平臺,2017年4月,獲得騰訊2億美金投資;去年9月,完成了由58同城和騰訊投資領投的3億美元的B輪融資,與此同時轉轉牽頭成立B2B二手交易平臺采貨俠,開始布局2B市場;今年5月,轉轉與二手手機B2C平臺找靚機戰略合併,估值也達到了18億美元。

鰲頭財經了解到,起初轉轉與閒魚相同為C2C模式,但是在全品類的競爭中不及閒魚的流量優勢,便轉向了C2B2C模式。

從近期轉轉的動作上來看,二手手機這一垂直品類是其下一步發力重點。但在另一方面,轉轉「品控不嚴」、「縱容銷贓」的質疑屢見報端。

據中國網報導,近期有消費者爆料自己去年11月失竊的手機經轉轉平臺被不知情買家購得,在消費者和買家聯合向「轉轉」維權後,平臺工作人員態度敷衍,被舉報的賣家(銷贓嫌疑人)也未得到處理,消費者懷疑「轉轉」平臺存在縱容「銷贓」的行為。

在此之前,《新晚報》曾報導,2018年霍爾濱市平房警察分局友協街派出所偵破了一起竊案,6名竊賊將偷來的近30輛越野摩托車全部在「轉轉」上順利低價銷贓。

在消費者服務平臺黑貓投訴上,轉轉有18847條投訴記錄,其中「假貨」、「質檢不嚴」等投訴屢見不鮮,在同一平臺上,閒魚的投訴記錄為16411條,愛回收則為657條。

轉轉幫羅永浩還錢?

值得注意的是,轉轉有意改變外界對其品控不嚴的看法,在這次發布會上,轉轉與富士康合作,對其嚴選二手手機產品推出總計266項的驗機服務,同時承諾其嚴選產品支持7天無理由退貨和最長1年的專業質保。

時間回到6年前,彼時還處於手機行業中的羅永浩曾因旗下手機測評問題與Zealer的王自如在網路上直播辯論,在辯論中羅永浩質問王自如:「在蘋果官方不對外售賣原器件的情況下Zealer推出的手機維修業務為何對外宣稱維修所採用的原器件為蘋果原廠原器件?」

王自如在幾次回避下仍被老羅指出了行業存在的灰色地帶,只不過六年後的老羅沒對轉轉問出相同的問題,不知道其是否刻意回避了此問題。

鰲頭財經就轉轉二手手機質保材料問題聯繫轉轉並發送問題提綱,但截至發稿時未得到回復。

或許老羅和轉轉都有難言的「苦衷」。隨後鰲頭財經聯繫到轉轉二手手機回收人員,該人員告訴鰲頭財經質保材料保證「原廠品質」,進一步詢問下對方告知:「轉賣二手手機本來就不怎麼賺錢,我們也不可能用原廠的配件進行質保維修,維修材料也都是平臺統一採購來的原廠品質的配件。」

鰲頭財經進一步詢問採購渠道對方則告知「不清楚」,「原廠品質」的質保也不知從何保證。

轉型面臨兩難選擇

在二手交易市場上,轉轉仍處於第一梯隊,但其與對手的差距正不斷拉大。根據網經社電子商務研究中心發布的《2019 年度中國二手電商市場數據報告》,閒魚、轉轉兩者估值均超 200 億元,處在行業第一梯隊的位置,愛回收則位於第二梯隊,其估值超 100 億元。

轉轉幫羅永浩還錢?

而艾瑞數據則顯示,在 2018 年 6 月到 2019 年 5 月的一年時間裡,轉轉的月活躍獨立設備數從 1318 萬下降至 652 萬,整體降幅達 51%;今年8月,閒魚的月活躍獨立設備數為 1564 萬臺,轉轉則為 543 萬臺,不足閒魚的四成,二者差距已較為明顯。

「二者的差距源於流量的獲取,盡管轉轉背後有58、騰訊,但其難以獲得天然電商流量,在這一點上閒魚具有更大優勢。」長期觀察互聯網行業人士向鰲頭財經表示。

愛回收也在奮起直追,去年6月愛回收完成 5 億美元 E 輪融資後估值超 25 億美元,已經超過轉轉的18億美元。

實際上,由於模式的不同,轉轉在流量獲取上處於尷尬的地步。

閒魚C2C模式依托阿裡的生態體系和交易場景可以獲取天然的電商流量,實現用戶在阿裡電商體系內的流轉;愛回收這樣專註於垂直供應鏈的平臺則依托京東的獨家線上渠道和全國數百家門店,實現了線上+線下的穩定流量模式。

轉轉幫羅永浩還錢?

只有轉轉缺乏穩定的流量入口,只能依靠騰訊與58。實際上,微信已經將九宮格位置入口給了轉轉,但騰訊和58旗下仍擁有眾多業務,轉轉能在九宮格上待多久取決於其表現能否達到預期。

全品類競爭中落敗於閒魚,轉轉開始在二手手機市場這一垂直領域尋找新故事,但愛回收已在此領域深耕多年。

數據顯示,今年9月愛回收平臺單日業務量約 7 萬單,C2B 業務量日均 1.5 萬臺。相比之下轉轉與找靚機合併後的手機 C2B 業務同比增長 171.7%,日收貨量突破 9600 單。

繼續布局全品類與閒魚競爭,還是專攻二手手機市場與愛回收「短兵相接」,對於轉轉而言都是兩難的抉擇,羅永浩能否幫助轉轉轉型獲取成功?鰲頭財經將持續關註。

發表評論

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: